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中秋国庆迎来销售旺季就是抢市场发蟹券
2012-08-30 | 来源: www.koupu.com.cn | 点击:1499
“想吃螃蟹先买大闸蟹礼券,而且要全额付款,恐怕也只有阳澄湖大闸蟹这么牛。”记者探访发现,武汉的梁子湖螃蟹也开始出售蟹券,不过网店上单个蟹券的销量连阳澄湖大闸蟹的零头
都不到。一位经销本地螃蟹的经销商冯经理直言,今年中秋连国庆,“纸螃蟹”提前横行就是要抢占山头。
业内人士介绍,阳澄湖大闸蟹的网售之路主要从前年开始,当时只有淘宝上一些江苏本地的经销商在出售,受物流配送的限制并未形成大的规模。从去年开始,不少自称阳澄湖养
殖基地的店家大规模入驻天猫,而且卖家到货现场验货、如有死蟹拍照退款,初步形成网购与实体销售并重的局面。今年,京东商城等电商也进军阳澄湖大闸蟹市场,水产品网上
营销战一触即发。
冯经理说,往年中秋节和国庆隔得比较远的时候,中秋节前往往是有市无蟹。今年中秋国庆相连,礼尚往来的需求被放大,对商务客户的市场争夺必将十分激烈。商家先把券卖出
去,把钱收进来,等于提前占了市场。
最关键的是,冯经理说,商家大量提前发售蟹券,相当于把产量提前预订出去。假如这一个月内出现意外,比如减产等,兑现蟹券时又要打折扣。往年券商常用的借口是“推迟提
货”,一推迟,“有的不是自己买券的客人忘了提货,那个蟹劵就等于让商家白赚了。”
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